Direction marketing
Chef marketing fractionnel: c'est quoi, combien ça coûte et est-ce pour vous?
Un directeur marketing à temps partiel donne à une PME la direction d'un cadre senior, sans le salaire d'un poste à temps plein. Voici comment ça fonctionne, et quand ça vaut le coup.
Par Philippe Lusignan · · 4 min de lecture
En bref
- Un chef marketing fractionnel dirige votre marketing quelques heures par semaine, comme un membre de la direction.
- Au Québec, le salaire médian d'un directeur du marketing est d'environ 52,88 $ de l'heure, soit près de 110 000 $ par année avant avantages sociaux (Guichet-Emplois).
- Le modèle convient surtout aux PME de 30 employés et plus qui investissent en marketing sans avoir le volume pour un cadre à temps plein.
- La différence avec une agence: une seule personne responsable de l'ensemble, qui dirige les fournisseurs.
- Avant de signer: qui fait le travail, combien de temps sur place, et à qui appartiennent les comptes.
Sommaire
Beaucoup de PME arrivent au même point: le marketing est devenu trop important pour être géré le soir par le président, mais pas assez gros pour justifier un directeur marketing à temps plein. Le chef marketing fractionnel existe exactement pour cette situation.
La définition simple
Un chef marketing fractionnel est un cadre marketing senior qui dirige votre marketing quelques heures par semaine, comme un membre de la direction. On parle aussi de CMO fractionnel, de directeur marketing à temps partiel ou de VP marketing externe. Il définit la stratégie, gère le budget, coordonne l'équipe et les fournisseurs, et répond des résultats.
Chef fractionnel, agence, consultant ou employé?
| Option | Ce qu'elle fait | Présence | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Directeur marketing à temps plein | Toute la fonction marketing, au quotidien | Tous les jours | Entreprises qui ont le volume pour un cadre à temps plein |
| Agence | Exécute un ou plusieurs canaux (publicité, Web, contenu) | À distance, selon le mandat | Besoin d'exécution spécialisée |
| Consultant | Diagnostic et recommandations ponctuelles | Projet de quelques semaines | Une question précise à régler |
| Chef marketing fractionnel | Stratégie, exécution coordonnée et résultats | Quelques heures par semaine, idéalement sur place | PME qui veulent une direction senior sans poste à temps plein |
La grande différence avec une agence: une seule personne responsable de l'ensemble, de votre côté de la table, qui dirige les fournisseurs plutôt que d'en être un.
Combien ça coûte?
Le point de comparaison, c'est le poste à temps plein. Au Québec, le salaire horaire médian des directeurs de la publicité, du marketing et des relations publiques (groupe CNP 10022) est de 52,88 $ selon Guichet-Emplois, soit près de 110 000 $ par année en annualisant sur 2 080 heures (période de référence 2023-2024). C'est un ordre de grandeur, pas le coût d'un recrutement précis: il faut ensuite ajouter les avantages sociaux, les charges sociales et le recrutement.
Un mandat fractionnel coûte une fraction de ce montant, selon le temps prévu. Et il donne accès, dès la première semaine, à quelqu'un qui a déjà vécu les mêmes défis dans d'autres entreprises.
Est-ce pour votre PME? Six signes
- Vous avez 30 employés ou plus, et le marketing n'a pas de vrai responsable.
- Vous investissez déjà en marketing, sans savoir ce qui rapporte.
- Vous travaillez avec plusieurs fournisseurs, sans chef d'orchestre.
- Le président ou un vendeur fait le marketing « quand il a le temps ».
- La croissance plafonne malgré un bon produit.
- Vos données (site, publicité, CRM) sont éparpillées et personne ne les lit.
À l'inverse, si vous avez besoin d'un seul canal bien exécuté, par exemple des publicités Google, une agence spécialisée sera souvent plus simple.
Comment ça se passe avec moi
Je suis chef marketing fractionnel pour des PME de 30 employés et plus, surtout en construction, en immobilier et dans l'industriel, à Granby, Sherbrooke, Saint-Hyacinthe, Saint-Jean-sur-Richelieu, Bromont, Magog, Cowansville et Sutton. Concrètement:
- Une demi-journée par semaine sur place, parce que c'est là qu'on voit ce qui bloque vraiment.
- Un diagnostic en continu des ventes, du marketing et du service à la clientèle.
- Un réseau de sous-traitants éprouvés (vidéo, graphisme, Web, CRM) que je dirige pour vous.
- L'IA intégrée au mandat, pour livrer plus vite des outils concrets.
- Des mandats de fond: la majorité de mes clients travaillent avec moi depuis trois à cinq ans.
Détails sur la méthode en quatre temps et les outils livrés.
Les questions à poser avant de signer
- Qui fait le travail, concrètement: vous ou une équipe junior?
- Combien de temps par semaine, et combien sur place?
- Comment mesurerons-nous les résultats, et à quelle fréquence?
- Les comptes publicitaires, le site et les données seront-ils au nom de mon entreprise? La réponse doit être oui.
- Comment se termine le mandat si ça ne fonctionne pas?
- Puis-je parler à deux clients actuels?
Questions fréquentes
Le consultant pose un diagnostic et recommande. Le chef marketing fractionnel dirige le marketing dans la durée: il décide avec la direction, coordonne l'exécution et répond des résultats.
Cela dépend du mandat. Dans mon cas, le modèle repose sur une demi-journée par semaine sur place, avec un réseau de sous-traitants qui s'active selon les projets.
Non, il la dirige. Il choisit les bons fournisseurs, leur donne des objectifs clairs et vérifie les résultats, de votre côté de la table.
Le salaire horaire médian est de 52,88 $ selon Guichet-Emplois, soit près de 110 000 $ par année, avant les avantages sociaux, les charges sociales et le recrutement.
Vous voulez l'appliquer dans votre PME?
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